Cuando recibes varios presupuestos de placas solares, es fácil perderse: cada empresa los presenta de forma distinta y los precios pueden variar mucho. La clave es saber qué debe contener un presupuesto completo y cómo ponerlo en una tabla comparable. Esta guía te enseña a hacerlo.
Los 10 elementos de un buen presupuesto
- Datos de la empresa y del cliente, con número de empresa instaladora.
- Potencia total (kWp) y número de paneles.
- Marca y modelo de paneles, inversor, estructura y, en su caso, batería.
- Producción estimada anual (kWh) y metodología de cálculo.
- Modalidad de autoconsumo (con o sin excedentes) y, si procede, sistema antivertido.
- Obra y montaje: cableado, protecciones, cuadro y estructura.
- Legalización y trámites: boletín o certificado de instalación, registro en la comunidad autónoma, gestión con la distribuidora y la comercializadora.
- Garantías de equipos y de la instalación, por escrito.
- Plazos de ejecución y puesta en marcha.
- Precio desglosado, forma de pago e impuestos aplicados.
Conceptos que a veces no aparecen (y cuestan dinero)
- Legalización y tasas: algunas empresas la cobran aparte.
- Licencia de obras e impuestos locales (ICIO, tasas municipales).
- Refuerzos del tejado o adaptaciones de la estructura.
- Cambio del cuadro eléctrico o mejoras de la instalación existente.
- Monitorización y comunicaciones (wifi, cable, medidor de consumo).
- Andamios o medios de elevación.
- Contador o equipos adicionales.
Pide siempre que se especifique si el precio los incluye o no.
Cómo comparar presupuestos paso a paso
- Normaliza el precio: divide el total entre los kWp. Así comparas instalaciones de distinto tamaño.
- Compara equipos: misma gama de paneles e inversor y garantías equivalentes.
- Revisa el alcance: ¿incluye todo lo necesario para dejarla legalizada y funcionando?
- Valora la garantía total: una garantía de 25 años que depende de una empresa pequeña vale menos que otra respaldada por un fabricante sólido.
- Mira la producción estimada: si una empresa promete mucha más producción que otra con los mismos paneles, pide explicaciones.
Plantilla de comparación
| Concepto | Oferta A | Oferta B | Oferta C |
|---|---|---|---|
| Potencia (kWp) | |||
| Precio total (con IVA) | |||
| €/kWp | |||
| Marca paneles / garantía | |||
| Marca inversor / garantía | |||
| Legalización incluida | |||
| Antivertido (si aplica) | |||
| Producción estimada (kWh/año) | |||
| Plazo de ejecución | |||
| Forma de pago |
Ejemplo de comparación
- Oferta A: 4 kWp por 5.200 € → 1.300 €/kWp, sin legalización incluida (+250 €).
- Oferta B: 4 kWp por 5.600 € → 1.400 €/kWp, con legalización y monitorización.
Una vez sumada la legalización, A cuesta 5.450 € y B 5.600 €: una diferencia de solo 150 euros, que quizá se justifique por mejores garantías o equipos.
Cláusulas contractuales a revisar
- Condiciones de pago: evita adelantos excesivos.
- Penalizaciones por retraso.
- Cláusulas de desistimiento y devolución.
- Qué ocurre si cambian las ayudas o impuestos antes de la ejecución.
- Alcance de las garantías (qué cubre y qué no).
- Responsabilidad sobre el tejado o la estructura.
Preguntas frecuentes
¿El IVA viene incluido?
Puede no estarlo. Revisa el tipo aplicado y la base imponible. Los tipos reducidos dependen de la normativa vigente y de las condiciones de la obra.
¿Puedo negociar el presupuesto?
Sí, sobre todo si tienes ofertas comparables. Intenta negociar ampliaciones de garantía o servicios incluidos en lugar de solo bajar el precio.
¿Cuánto tiempo es válido un presupuesto?
Suele tener entre 15 y 30 días de validez por la variación de precios de equipos.
Conclusión
Un presupuesto claro, desglosado y completo es la primera señal de una empresa seria. Compara en igualdad de condiciones y revisa las cláusulas antes de firmar. Si aún no has elegido empresa, consulta cómo elegir instalador solar.